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    Como aumentar as vendas na crise

    Por Magdiel da Silva em 02/dez/2015 - Sem Comentários | 356 View(s)

    Sabemos que as pessoas que trabalham com vendas, estão sendo prejudicadas pelo momento econômico que estamos vivendo no Brasil. Mas, ainda é possível se sobressair e ainda ter bons rendimentos Se tivermos conhecimento.

    Para você que deseja superar nas vendas todos os dias, mesmo com a crise que dizem existir no Brasil, eu quero te apresentar modelo de vendas AIDA.

    O modelo AIDA trata-se do processo principal de vendas, o fundamento que define o processo lógico de tomada de decisões.

    O significado de cada letra é respectivamente:  atenção, interesse, desejo e ação. Para você ter sucesso pleno em venda é necessário que você cumpra com esses 4 pontos.

    Atenção

    É necessário que você consiga a atenção do seu prospecto cliente antes mesmo de Iniciar o processo de venda. Para conseguir isso é necessário que você remova todas as preocupações da pessoa para que ela ouça e preste atenção no que você irá oferecer.

    Já de início você deve responder a principal pergunta do seu prospecto cliente, que é: “Porque eu deveria dar atenção?”.

    O exemplo que você poderia utilizar para chamar a atenção do seu possível cliente é: “Gostaria de conhecer um produto que lhe pouparia tempo e dinheiro na limpeza da sua casa?”.

    No momento econômico que estamos vivendo, todas as pessoas buscam economizar dinheiro e todos querem mais tempo para lazer e diversão.  Desta maneira você já tem a atenção da pessoa.

    Interesse

    Mostrando as características do produto é necessário que você desperte interesse no seu prospecto. Se for possível faça uma demonstração do produto para que a pessoa veja na prática como o produto podem ajudar nas suas tarefas diárias.

    Desejo

    O desejo é despertado quando você mostra os maiores benefícios que a pessoa terá a utilizar o seu produto. Por mais que as característica despertem o interesse, é o desejo que faz o cliente comprar.

    Você provavelmente conhece as duas piores palavras que todo vendedor pode ouvir: Preciso pensar. O verdadeiro significado dessas duas palavras é: Você não despertou o meu desejo de comprar.

    Devemos saber identificar os interesses e desejos dos seus prospectos clientes para efetivar a venda com sucesso.

    Os benefícios que estimulam despertam mais o desejo de comprar são:

    1. Economizar ou ganhar dinheiro;
    2. Poupa ou ganhar tempo e aumentar a comodidade
    3. Ser saudável seguro Popular ou está atualizado
    4. Melhorar de alguma forma a situação pessoal ou profissional
    5. Não ficar de fora de pessoas de um grupo social

    Ação

    O último passo do método AIDA é concluir a venda. É aqui que você pede ao cliente que tome uma decisão e adquira o produto que você está oferecendo. Negócio fechado.

    Se você seguir esse método esse modelo de vendas rigorosamente a crise passará a ser uma oportunidade para você crescer.

     

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    Magdiel da Silva

    Nascido em 1995, Curioso a respeito de novas tecnologias, Desenvolvedor front-end e wordpress, Tutor, estudante de Ciência da Computação pela Unijuí e dono da empresa Reinvents, GM Digital e Agência Leader.
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